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放下ROI,回归内容:灵犀互娱《三国志·战略版》爆量背后的故事

放下ROI,回归内容:灵犀互娱《三国志·战略版》爆量背后的故事

【GameLook专稿,转载请注明出处】 

GameLook报道/据Gamelook消息,随着在中国港澳台及韩国的成功发行,《三国志·战略版》全球总下载量已突破5000万,并跻身全球手游收入top5。其实在不少玩家和同行看来,这位SLG赛道的领跑者平日里难免有些缄默,不过同样低调的还有它身后那家略微“神秘”的厂商——灵犀互娱。

虽说目前仅有5款产品面世,但灵犀互娱旗下《三国志・战略版》、《三国志幻想大陆》、《风之大陆》均跻身过国内App Store畅销榜第三。其中,自研自发的《三国志·战略版》更是自2019年上线以来,长期稳扎iOS畅销榜TOP3,并多次打破SLG收入天花板。

近日OEGC 2021巨量引擎游戏大会正式召开,多家行业内一线厂商齐聚一堂,共同揭开游戏业内容时代的全新篇章。阿里灵犀互娱事业群执行副总裁范存彦现身发言,第一次分享了《三国志·战略版》如何在前进受阻的情况下实现曲线突围。而事实上,这也是外界初次近距离了解到,这家低调得有些过分的知名“厂牌”背后的故事。

后精品化时代,退而结网成就爆量

在GameLook看来,《三国志·战略版》的确算得上是“年少成名”。彼时游戏上线后仅用两周时间,便稳居iOS畅销榜前五,成为起点最高的三国SLG。但当最好的产品遇上了最好的时代,却诞生了一次最大的挑战。

随着2020年全行业完成精品化转型,手游市场却集体迈入了深水区。就连多次刷新行业认知的《三国志·战略版》也不得不承认,去年想要在手游市场实现用户的再增长已非易事。范存彦透露:“我们每个月都在尝试新的方向。但效果都不达预期。我们绞尽脑汁想通过素材、通过渠道扩圈,结果30天后一看新增设备极少。”

在同个方向屡屡碰壁仍不知退让,自然不是聪明人的做法,同样也不是灵犀互娱的答案。在GameLook看来,努力摆脱寻找ROI万能解的迷信,从游戏本身出发,才是灵犀互娱和《三国志·战略版》交上的题解。

今年1月,由吴宇森监制、张大鹏(《啥是佩奇》导演)执导、电影《赤壁》原版人马打造,灵犀互娱推出的年度品牌片《川流》正式上线。令人意外的是,这部三十分钟的影片“没有讲游戏、没有讲产品卖点、也没考虑怎么带货”,却将游戏中“策略”与“三国”两个要素展现的淋漓尽致,一时间吸睛无数。


吴宇森监制,张大鹏导演的品牌片《川流》

几乎同一时间,《三国志·战略版》也推出了“赤壁之战”新剧本、并进行了SLG 3.0全面升级。详细来说,游戏在还原三国史实的基础上将产品3D化升级,并另起炉灶搭建了新一套的水战玩法。同时还融入了许多自然变量因素,首次在手游玩法上体现赤壁之战的“谋与真”。除此之外,官方持续通过一系列玩家见面会等线下活动,将游戏内社交体验延续至游戏外。

事实证明,这一做法的确行之有效,游戏很快实现了用户二度增长的目标、且iOS下载榜排名也因此有所提升。而从更长远的效果来看,灵犀互娱对产品理解的提升、以及对自有运营方法论的探索,也加速了游戏商业层面的一再突破。

毫无疑问,以退为进的灵犀互娱,凭借“放下ROI”的方式成功实现了“得到ROI”的目标。

以精品内容撬动用户,成就行业明星厂牌

从《三国志·战略版》曲折突围的故事来看,在行业发展高度成熟的当下,其实很难再靠素材和个人的灵光一闪来打造爆款产品。随着流量采买成为常态,流量获取环节完全可以交由专业的“巨量引擎”们。但相对应的,这也要求研发商需要更多地聚焦于游戏内容本身。

通常来说,当所有人站在同一起发行跑线时,往往更考验游戏厂商对玩家、产品的理解能力。而GameLook认为,从“站得高跳得远”的《三国志·战略版》长期表现来看,灵犀互娱显然是其中的佼佼者。

背靠阿里这颗大树,灵犀互娱并没有止步于简单地“乘凉”,不断寻求创新突破、做精品内容反而成为其一直以来的最大愿景。

2019年,以“真实地形+自由行军”为卖点的《三国志·战略版》上线,刷新了玩家和同行对于三国SLG产品的认知,之后一度登上了全球收入榜第6。也正是从彼时起,三国赛道内卡牌游戏一家独大的局面被打破,一大波三国SLG随后如井喷般爆发。

然而,作为品类推动者的《三国志·战略版》却并未止步。如今,游戏再度升级策略玩法、将SLG手游真正意义上带入水战时代后,再度迎来了高光时刻。毫不夸张地说,《三国志·战略版》已成为了全民级策略游戏,几乎比肩当年COK的热度。

在明星合作上,《三国志·战略版》的态度一以贯之,同样注重对内容的精准传达:真实玩家、内核相契。从胡歌到李乃文,从六神磊磊到侯震,他们都是三战的真实玩家,从他们口中讲出的“情义勇谋”,更能引起玩家的共鸣。与懂产品的名人合作,这是灵犀的态度,也是灵犀的原则。


《三国志·战略版》庞大的真实名人玩家群:胡歌、李乃文、陆川、候震……

但显然,独一份的成就并没有让灵犀互娱满足,在“当家花旦”《三国志·战略版》如日中天之际,灵犀互娱选择从另一角度继续深耕三国赛道,在去年6月推出了卡牌游戏《三国志幻想大陆》。很快,游戏幻想风立绘、以及深度玩法得到了大量玩家的青睐。上线当天即获App Store今日推荐,5日便冲上iOS畅销榜TOP3。


灵犀新品《三国志幻想大陆》也大获成功

其实不止是《三国志·战略版》《三国志幻想大陆》,往前追溯《风之大陆》、《狂野飙车》、《三国志2017海外》后不难发现,无论是自研产品,还是在国内代理本土和海外的精品,亦或是代理国内精品出海发行,灵犀互娱从品牌宣传片、效果广告素材,小到一篇公众号推文、一篇游戏内公告,始终坚持用精益求精的内容撬动用户。

如果让GameLook来预测,谁更有望打开新时代逆存量市场的大门,这位低调的明星选手必定榜上有名。原因无他,往往走向成功终点必定都是坚持到底的人,而我们目前已经清楚地看见了灵犀互娱在坚持创新、以及精品内容上的决心。

结语

在精品化竞争愈演愈烈的当下,灵犀互娱的成功经验无疑意义重大。可以预见,在自家明星产品的影响下,其后续游戏业务的发展想必也将加速驶入快车道。而处在急速转变的关口,这家被范存彦自己描述为“锐意进取的小公司、新公司”,显然更需要广纳贤才。怀揣与用户“心有灵犀一点通”的初衷,灵犀互娱期待越来越多志同道合新伙伴的加入,共同创作能够直达玩家内心美好作品。

灵犀互娱商务合作:cooperation@lingxigames.com

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阿里
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